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：对不起各位家长，对不起陪着我的爱贝小伙伴，对不起我的家长亲戚朋友们！我知道我们的经营不善，让你们损失了，看在这么多年，我兢兢业业的份上，希望你们尽可能不要打扰我的父母孩子！虽然我已经跟孩子说过：“有可能别人会骂你妈妈是骗子，有可能别人会说，你爸妈是老赖…...”
当我听到老师跟我说:"校长，我们是做错了什么吗?"我也不知道怎么回答他们。当投资人指着我鼻子骂得时候我也不知道怎么解释这一切。当上门体验课程还对效果很满意的家长问我们:"你们还能继续下去吗，我怕你们跑路。”，我也不知道用什么可以保证。我们做错了吗?教育做错了吗?撑过疫情没有闭店错了吗?可能这个问题也没有答案。
一我已无能为力（选自爱贝）01.
我有一个教育梦。
大家好，我是常熟爱贝少儿英语Mary！
由于从小有个教育梦，大学上了师范大学，年进入学校当老师，年进入成人英语培训行业，因为一路走来，看到英语帮助了很多人，有的人英语好了，找到了一份心仪的工作；有的人得到了升职加薪的机会；有的人方便了出国旅游；有的人丰富了自己的人际关系圈……但同时我也看到了作为成年人学英语的痛苦，时间不够用，精力跟不上，记忆力减退……所以如果可以，从小培养孩子的英语语言能力，我想结果是不一样的！
做了5年成人英语培训后，我转到了少儿英语培训的领域，又经过3年的沉淀，年初，怀着一颗对教育的初心，希望把最好的教育资源带给我们的孩子们，当初我的愿景，希望看到若干年后，我们的孩子们都能说一口流利的英语，而不是像我们这一代一样，学了10多年英语，依然无法用英语正常交流！由于我出身于普通工薪阶层家庭，初次创业，得到了很多朋友的支持与帮助，合伙企业就开了起来，前期虽然很辛苦，很艰难，但也走过来了，关键得到了很多爸爸妈妈的支持与认可！爱贝这个品牌也算是在常熟有了自己的立足之地，我一直跟员工说，教育行业有别于别的行业，我们认真的付出，换来的是孩子们茁壮的成长！这是薪水以外，别的行业给不到的成就感！没有一份工作不辛苦，但孩子们的笑容可以治愈一个教育人一整天的疲惫！
02.
愿望是美好的，但现实是残酷的。
年由于部分老股东主业行业的影响，家庭情况等的影响，也由于考虑品牌区域的统一化，我们股东做了重组，退出了原本不经营的老股东，加入了原来万达爱贝（由于爱贝品牌属于单店授权，所以起初万达爱贝和我们不是同一批投资人）的投资人陈方宇作为新股东一起经营管理，我和陈方宇购买了退出老股东的股权，重新调整后，我的股份占比为47%，陈方宇45%，陈佳莉8%，我想的是，既然大家同做一个品牌，又都参与经营，那就大家一起努力好好加油！
年12月31日，我们最终签订的股权转让协议！年1月20日，我们举办了公司年会，随后，就被通知新冠病*疫情来了，之后各个行业都受到了很大的冲击，尤其我们教培行业，半年关门停业，我们课不能耗，生不能招，但员工工资依然要发，房租依然要交，我们还碰到了年“爱贝英语”品牌授权到期问题，由于疫情后，资金紧张，我们续了五年世茂爱贝的加盟，书院街中心没有继续加盟，改名为睿贝英语，由于疫情影响，外加换品牌影响等，年，产生了多万退费，期间，为了公司正常运营，公司向银行申请了万的工资贷！我们总相信困难都是短暂的，希望慢慢都会好起来的，确实年下半年虽然日子不好过，但也总算没有那么惨！
03.
复苏中的焦虑，也是寒冬的前夜。
年，希望是教培行业复苏的一年，但实际感觉比年还要艰难，作为投资人，一个行业没有利益产出的时候，就会产生各种焦虑，各种动摇，我也能理解！年，陈佳莉几乎就不再拿钱出来了，她管理的塔弄校区运营情况也每况愈下；年3月前，股东陈方宇，虽然对于陈佳莉不拿钱出来很不满，但至少还是可以按时按比例出资经营的，但3月过后，也一直拖着不愿意拿钱出来了，3月陆陆续续拿了.17元，答应我4月底他想办法凑钱发工资的，却拖欠到五月初不肯发，明确告诉我要求破产清算！
5月4日，眼看着其他股东不愿意拿钱出来发工资，我原本是不欠投资款了，我又去问别人借钱来发了我股份比例的工资，当员工问陈方宇要工资的时候，陈方宇不但没有拿钱出来，还鼓励员工去劳动部门投诉，对！我是法人代表，只要公司还在，我就得为大家负责！我看清了一些不愿负责的人，人也不出现，告诉我，破产清算就出现，我当时说，做生意，出现亏损想止损我很理解，但这个公司做到今天的规模，也是我六年所有心血，我们收进来的学员，是一份份信任，家长们的每一分钱，也都是辛苦钱，学员的未耗课时该怎么办？我和我家里人的想法都是一致的，我们夫妻双方父母，虽然都只是普通职工，都已经退休，但都愿意为了我们这份事业，帮着我们去银行贷款，我阿姨全家都跟我说：“做事业总会有碰到不顺的时候，有的时候坚持一下就过去了！”我舅舅也说，困难总会过去的，弟弟说，我们几家人家帮你一起抗！我的家人，我的亲戚，还有我的朋友都借了钱给我，帮助我一起度过难关！
5月份开始，我十分明确，任何股东都帮不上任何忙了，为了活下去，我开始尽力节约成本，把原本租金昂贵的万达商场里面的爱贝校区关掉了，借用万达金街上熠文教育的教室来给学员耗课！塔弄校区由于经营不善，陈佳莉也不去管理了，考虑长远，也准备闭店，我找了周边兄弟机构，希望他们在能力范围内也可以帮我解决一些学生的未耗课问题，我跟陈佳莉沟通，由于塔弄校区6年都是她在管理，我不认识家长，从6月1日开始我们一起去跟家长开家长会沟通，尽可能可以把剩余课时转到我们其他校区或者兄弟校区，陈佳莉也答应了，可是，真正沟通的时候，陈佳莉并没有出现在我身边，两天沟通下来，效果并不理想，只有少数家长愿意配合转校的，多数都是要求退费的，我感觉我一个人扛了所有，一个人躺在床上暗自流泪！后来，我老公陪着我一起去做家长的工作，最后，近期内在原地耗完一部分课时，再退一部分的前提下，欠下了约60万的退费！我积极地去借钱，贷款，想把万达校区，塔弄校区处理好后可以节约成本，专注做好世茂校区！
04.
寒冬来了，“双减”*策发布。
教培人说，年，是个严冬！这个冬天冷得让人无法逾越！双减*策来了，银行马上给我打电话了，我申请的贷款恐怕批不下来了……教育局发通知了，不允许收9月份之后的学费了，家长慌了，退费潮来了！公司借的那笔贷款马上要还了，陈方宇是明确要求破产的，不想承担之前所有债务的，陈佳莉是一口咬住没钱的，也不愿意贷款的….从年3月份至今，我一个人拿了元来维持这个公司的正常运营，疫情后我个人投入了.9元！马上银行的万又是需要我一个人去承担！这几年来，我们股东基本是不拿工资的，这一两年来，我为了支撑公司运营背负了近万的负债，期间也找过投资人，也想过很多方案，但真的能力有限，这个寒冬，我过不去了…..
有家长会问：“我们交的学费都去哪里了？”每个月我们工资成本在30万左右，房租成本一个月约12万，所以固定成本大概50万，如果外加有退费等意外情况，每个月的收入远远不够支出！
双减*策一下来，疫情又严重了，*府也要求停课了……家长们纷纷给我打电话，发